Receita concentrada em poucos clientes
Depender de dois ou três compradores grandes deixa o caixa exposto. Gerar demanda em novos segmentos reduz esse risco.
VINCU Indústria
Pequenas e médias empresas · IndústriaMarketing para indústria: gerar demanda e apoiar a venda B2B
Para indústrias de pequeno e médio porte, a VINCU organiza marca, site, presença e prospecção para o seu time comercial falar com mais compradores certos e fechar com mais argumentos.
O contexto
Onde a indústria costuma travar
Venda B2B tem ciclo longo e decisão em grupo. O marketing precisa apoiar cada etapa até a assinatura.
Ciclo longo e decisão em comitê
O comprador pesquisa por conta própria antes de falar com o vendedor. Conteúdo técnico, ficha de produto e prova de aplicação aceleram a decisão.
Marca invisível para quem decide
Site desatualizado e ausência de catálogo ou ficha técnica na internet fazem o fornecedor nem entrar na lista de cotação.
Time comercial sem material
Vendedor e representante apresentam a empresa cada um do seu jeito. Sem playbook e peças de apoio, a venda não escala.
Três frentes
O que a VINCU faz pela sua indústria
01 · Posicionamento
Fornecedor que entra na lista
Definimos o diferencial técnico e comercial da empresa, a oferta por segmento e um site com SEO que apresenta catálogo, aplicações e contato.
02 · Audiência
Autoridade técnica em público
Conteúdo que explica o produto e o processo, em LinkedIn, YouTube e Google, para o comprador chegar mais preparado.
03 · Performance
Demanda e venda medidas
Anúncios por intenção de compra, prospecção ativa, playbook de vendas e CRM para o comercial acompanhar cada oportunidade.
O primeiro passo
Por onde começar na indústria
O primeiro passo é mapear quem decide a compra e o que essa pessoa precisa ver para escolher o seu fornecimento. Com a oferta e o site alinhados, o comercial ganha material e a prospecção e os anúncios passam a ter para onde levar o contato.
Perguntas frequentes
Antes de você perguntar.
Marketing B2B funciona para indústria de pequeno e médio porte?
Funciona, porque o comprador pesquisa fornecedores online antes de pedir cotação. Site claro, conteúdo técnico, Google e prospecção ativa colocam a empresa na lista e dão ao comercial mais conversas qualificadas.
Como gerar leads qualificados para uma indústria?
Combinando anúncios por intenção de compra, prospecção ativa em segmentos definidos e conteúdo que responde às dúvidas técnicas do comprador. Os contatos entram em um CRM para o comercial acompanhar.
Indústria precisa estar nas redes sociais?
Depende de quem compra. Para vendas técnicas, LinkedIn, YouTube e Google costumam pesar mais. A escolha dos canais parte do perfil do comprador.
Quanto custa marketing para indústria?
Os projetos partem de R$ 1.690 em Posicionamento e de R$ 2.190 em Audiência e em Performance. O valor exato sai do diagnóstico, de acordo com o tamanho da empresa e o que precisa ser feito primeiro. Você sabe o valor e o escopo antes de começar.
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